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  • 文/百匠君(微信公众号:吴晓波频道)
    “创业很辛苦,尤其家人也要替你承担很多。”林源说,“我想把最好的给他们。”

    86年出生的林源,2010年毕业于哈尔滨工业大学机械电子工程专业。

    这位技术出身的理工男,把对家人的温柔都做在了自己二次创业的产品里。




    让技术更接地气

    几乎所有第一次见到林源的人,对他的评价都是——典型的理工男,性格内敛,技术过硬。

    在创业以前,林源一直认为,技术几乎是无所不能的。

    2010年硕士毕业后,林源拉了4位同学,一心投入到了工业机器人领域。“因为当时人力成本正在逐渐增加,工业生产对于智能化的要求越来越高了,我们几个都认为,未来肯定有机器人的一席之地。”



    方向对了,思路对了。初出茅庐的林源,拿着几百万融资,带领团队满腔热忱地投入到了技术研发上。

    可当成品出来之后,落地效果却并不理想。

    “产品是没有任何问题的,但是有时候不是产品厉害就万事大吉了。我们要把产品介绍给企业,上到董事长下到车间工人,你都要见。和董事长你做的是商务谈判,和工人你要手把手教他怎么用,你得教很多遍。”

    “这个过程有点难。”林源坦言,因为沟通技巧不够成熟,一家客户做下来就花了一年半时间。

    这是林源第一次意识到,技术再厉害有时候也怕巷子深。

    2012年,林源忍痛解散团队,并在同年入职深圳大疆创新科技有限公司。

    作为大疆的高级工程师,林源参与设计了3轴G云台、手持云台、MATRICE100飞行器等知名上市产品,并拥有10多项国际专利技术。在职期间,他一直是大疆内部专利数量第一名,也见证了大疆从不到100人,一步一步成为无人机领域的世界第一。

    “这是初次创业流产后下意识的选择。”林源说,“因为我已经慢慢意识到,做技术和做公司的不同。加入一家在快速成长的公司,我可以不停地去学习然后做出改变,脱离简单的技术人身份。”




    太太是灵感来源

    2014年,还在大疆工作的林源,认识了太太,不到一个月,两个人就确立了恋爱关系。

    准备婚礼期间,太太这一句偶然的话,给了林源灵感。“我太太是芭蕾舞演员,在央视做演出,要经常换造型。她没有专门的发型师,都是自己来,用的吹风机又重又过热烘烤,比较频繁地使用,导致发质很差。她跟我抱怨说,要是有个能不伤头发又轻便的吹风机就好了。”



    2016年3月,距离30岁还有两天,林源结婚了。

    结婚后一个月,从大疆离职的林源创立了物种起源,初衷是为太太做一款不伤头发的吹风机。

    “我拆了市面上几乎所有的吹风机,发现吹风机已经几十年没有技术更新了。再贵的吹风机依然是不变的结构,存在的问题也一样,比如加热不精准,同样的模式,在北方寒冷环境下使用可能只有70多度,在南方炎热环境下就会到120多度。”

    很明显,吹风机需要升级换代了,噪音小、不伤发、吹干快、便携等种种诉求都亟需满足。要满足这些功能,技术层面上对林源来说都是小事。

    “别看无人机和吹风机好像风马牛不相及,但是技术上有很多共通的地方。比如,无人机高速风压大,应用到吹风机里可以实现风量升级;增加传感器实现闭环控制,可以实现温度准确控制。关键是,大家想要什么样子的吹风机。”



    于是,接下来的几个月,内敛的林源成了一名“外交官”,每遇到一个朋友他都要问上一句,“来来来,我们聊一聊,你理想的吹风机长什么样?”

    经过了2年多的技术研发和超过3000个小时的场景实验,林源带领团队重新定制了普通吹风机94.2%的零件,研发出了手机一样大小的SYLPH智能风筒。



    林源说,第二次创业,他终于学会把自己当成一个创业者,而不是技术开发。

    “比如认证的时候,因为我们在做一个新东西,产品认证没有确定可以适用的标准。我只能做一个文字控,一遍一遍研读各种国家认证标准,寻找最适合产品认证的类目和标准,不断试错。13个人的团队,大部分是技术,所以法务、财务、市场、运营、人力各种角色我都要能随时切换。”

    团队成员都说,那段时间的林源,就像变了一个人,原本不问世事的技术人才居然开始入世了,大到产品的研发,小到办公室网线的布局他都要关心一下。

    “其实也是吸取了第一次创业失败的教训,把目光从B端转向C端,做一个普通人都能轻松使用的产品,这样的技术才接地气。而且,感触最深的是,自己整个人也在创业过程中变得更多元。”林源如是说。



    瞄准全球市场

    2017年7月,林源在美国Indiegogo网站上发起了SYLPH智能风筒的第一次众筹。

    在没有任何广告的情况下,林源销售了900台产品,加上各种预售,实际收到的预付款订单超过500万,覆盖了9个国家和地区的用户。



    今年4月,预售的产品开始陆续发货,而在市场反馈出巨大利好之后,林源却一直没有接新的订单。

    为什么要慢慢来?

    “我们一开始的想法就是做全球生意,而不是先做国内再出海,现阶段来说,打磨产品是我们最重要的事情。”这是林源的坚持,也是他的“野心”。

    所以在这个全新的领域,林源一直用最高的标准要求自己。

    “比如我们的适配器是用全封胶的工艺,淋水也不会有风险,市面上没有这么做的,但是出于安全我们还是增加了这部分的成本。再比如我们做了一个变温贴纸,提醒客户如果使用时间长了,贴纸变红就要小心。这是因为曾经在美国一个消费者在麦当劳吃汉堡烫到了嘴,并发起了诉讼。”



    现在,林源在海外有很多的产品代理人。此时此刻,林源在日本的代理商还在做众筹,把产品推进日本的线下店。

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